所谓”援例”就是通常所说的“用例”或“举例”,以事实证明自己的观点。

 

有经验的演说者,在演说时经常举例。这是因为,举例既可有效他说明问题,又能使演说内容充实,形式活泼。即常言说的“事实胜于雄辩”。

 


演讲中用例一般应注意以下技巧:

 

1.贴切


演讲中举例,是为了达到“证明问题、阐述观点”的目的。因此,举例一定要贴切。举例说明不贴切是在实际演讲中最容易犯的毛病。不贴切的情况一般有三种。

 

一种是“风马牛不相及”,即例子与要说明的问题毫不相干。例如:想说明女人不应该过分讲究衣着打扮,而举的例却是“天然游泳场中,女人不用穿衣服。古罗马竞技场上女人也是一样赤裸着身体参加比赛。”她们在游泳中裸体与在竞技场中裸体,只是她们特有的习俗,一种独特的风尚,与妇女不必讲究衣着打扮没有必然的联系,她们中的有一些人也有可能是过分讲究衣着打扮。这样的援例如何能为你的观点服务呢?

 

不贴切的第二种表现形式是“以己之矛攻己之盾”。即所举的例子与他想要说明的问题自相矛盾。例如,要说明苏联的社会主义比“波兰的修正主义好”,例证却是波兰在修正主义统治下,民不聊生,猪肉和食糖配给制,“市民每人每周只准买两磅食糖和两公斤猪肉”。而当时,苏联已实行了定量供应,一个月供应一斤半猪肉和半斤食糖!这个例子,似乎并不是在说波兰修正主义不好,而是对苏联社会主义的嘲讽。

 

不贴切的第三种表现形式是“若即若离,似是而非”。即所举例子缺乏针对性。例如,要说明做学问应当讲究恰当的方法,以苦干加巧干达到事半功倍的效果,然而举出的却都是“出大力流大汗”的例子,体现不出“巧”在哪里。想说明“贵在坚持”,可举的却是“在困难的时候要有清醒的头脑”的例子体现不出坚持的重要。这表明演讲人逻辑不够严密,演讲也就失去了其魅力,达不到理想的效果。

 

2.新颖


俗话说“好话重复三遍,猫狗也会生厌。”又如:第一个把女人比作花的人,是天才;第二把女人比做花的人是庸才;第三个把女人比作花的人,是蠢才。因此有些事例,本来很好,但你用过来,我用过去,听众听来也就乏味了,觉得你的演讲也不过如此。有人一讲“潜心钻研”就举居里夫人在实验室的事;讲顽强拼搏,就举海伦·凯勒;讲贵在坚持,就举马克思把大英图书馆的地板磨出一道沟,似乎大千世界就这么几个例子可举。

 

举办谈“信仰”的演讲会,居然有十个人争着引用布鲁诺的故事,十次高声演讲“火并不能把我征服,未来的世纪会了解我、知道我的价值的!”有听众马上嘲讽:“演讲者的心肠也太狠了,罗马教皇也不过烧死了一个布鲁诺,而演讲者们一个晚上就烧了十次!”这种“炒剩饭”式的举例,恰好

暴露出了演讲者的弱点:知识贫乏,思维迟钝。其实,只要真正留心,现实中和历史中生动感人的事例何止千万。有人看到“使用语言要注意推敲”这个题目,马上就想到举贾岛的“僧敲月下门”。如果你留心一下就会发现,1988 年3 月9 日《参考消息》上的“俞国华失言受人控告”的消息,更适合你的演讲。消息说,台湾行政院长俞国华到韩国祝贺卢泰愚就任总统答记者问时说:“对于卢大总统即将访问北京一事,由第三国来批评并不适宜。”俞国华不加推敲,称台湾是韩国和中国之外的“第三国”。于是有人就由此控告他犯了“主张分裂国土罪”。这一例即可说明,在有些重大的外交场合,用词用句,必须反复推敲,稍有不慎,就会差之一字,谬以千里,招来麻烦。这个例子当然比“僧敲月下门”更新鲜生动、更具有说服力。

 

3.典型


典型事例与一般事例不同。一般也能说明问题,但毕竟“一般”不可能最有说服力,更不会引起强烈反响,留下深刻的印象。而典型事例则是最生动、最有说明力的。事例一出口,道理就昭然若揭。这种事例,源于生活,能深刻反映生活本质和深层的生活哲理。但这种事例往往被一些貌似平凡的

表面现象所掩盖,非潜心发掘不可。

 

一篇“明朝晚期叛党情况分析”的文章,从理论上看,那场政治运动是历史的必然悲剧,推动了历史的发展;从具体作法看,则是闹剧。文中举了几个例子,以说明有些“叛党”产生的荒诞过程。

 

例1,起带头作用的“叛党”。李某,平时为官嫉恶如仇,为人善良,作县令时因触犯了朝中要员亲戚被贬为县府一文职官员。抓叛党一开始,上面给每县划一个指标,不完成不行。没办法,当县令的叔叔只好说:“唉,自从你下职之后,什么工作都带头,是个老先进,这次你也带个头吧。”李某也同意带个头,于是作了叛党。

 

例2,抓阄抓来的叛党。黄某所在的粮会也分到一个叛党名额。评来评去评不出,有人提议用抓阉的办法,谁抓到谁就是叛党。大家觉得荒唐,但也别无良策。与世无争的黄某抓到“是”,于是成了叛党。

 

例3,小便后的叛党。正直的周某,是商会成员。在评叛党时,多喝了点面汤,憋不住要去小便,他一离开,便有人提了他的名,其余人附和,等他一泡尿撒完回来,已经作了叛党。

 

这三个例子使抓“叛党”运动实施过程显得非常荒唐,因而具有典型性。

 

4.具体


举例是为了证明观点,要想观点明确,就必须使例子生动、形象,具有说服力。如在讲“学习专心认真”这个道理时,你就不能举这样的例:某某同学学习不专心,所以没考上高中;后来,学习专心了,所以获得了成功,成了引人注目的人物。你也许的确知道这位同学后来是怎样专心致志的,但听众不知道,而这正是他们想知道的。所以应该这样说:

 

赵小兰平时学习不专心,先生在上面讲课,她在下面看小人书;先生要大家练习,她没写凡笔就叠纸人去了,所以成绩不好,连高中也没考上。这时她爸爸责备了她,同学们讥笑她,她心中难过极了,一个人不知偷偷哭了多少场。后来一个偶然的机会,她参加了新付市业余无线电俱乐部,学习收发报。这回她接受教训了,别人将收发报当作业余爱好,她却全身心投入,上课时专心听讲,课后反复练习,她一边走路一边动指头地练按键。一边吃饭,也一边练。有时睡梦中,还在练。她完全生活在“滴滴咯咯”的世界里,简直入了迷。一次祖母要她擀面条,做这工作时要两手一起用,没法练习按键了,可是等祖母来拿面条时,发现桌上只有面片,面片上全是坑坑洞洞,像蜂窝一样,原来孙女又在刚擀好的面片上练起来了。后来终于取得了市级比赛第二名。

 

这种举例,不但有概括的叙述,而且有细节的描写,这些细节具体、生动,既能传神地刻画人物,又能有力地证明“专心致志”与“取得成绩”的关系,于是给听众留下了比较深刻的印象。因此,在演讲举例时,不仅要典型,而且要具体生动。要想具体生动,必须有一定的典型细节描绘。

 

5.有趣


演讲,是为了影响人。首先必须吸引人,才能影响人。教学要讲究“寓教于乐”,也有人说过:“兴趣是最好的老师。”这样既营造了一个轻松愉快的氛围,又是听众欣感兴趣的事。这样就很容易让人接受你的观点。剧作理论上也有这样一个法则:一折戏“从头到尾都要有趣”。演讲要达到最佳效果,也可根据上述道理,借鉴戏剧的经验。做到“有趣”。如果没有趣味,听众就会感到乏味,你演讲的方法再好,也无法对听众产生影响。让演讲有趣,举有趣的事例是必不可少的。所以,举例时,应尽量选择有趣的典型事例。只有这样,你才能在实际演讲操作中,吸引听众并对他们产生影响,让他们从心底里接受你的观点。

 

总之以上四个方面的内容构成了演讲基本技巧的要素,对于初次进行口才训练的演讲者来说,掌握它的基本技巧是相当重要的,因为在这个过程中需要克服的障碍很多,如果不能抓住关键则势必会影响演讲的效果。


2018年03月23日

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