议论型演讲的“三要”是指:一要说清楚“是什么”,二要说清楚“为什么”,三要说清楚“怎么办”。你把这三个问题阐释清楚了,便完成了演讲中最关键的环节,演讲的成功也就初见端倪了。

 

所谓“是什么”,是指演讲者所持的观点。“为什么”,是指演讲者所持的依据。“怎么办”,是指演讲者希望听众应当怎样行动。

 

1.要说清楚“是什么”

 

“是什么”即演讲者的观点,它通常作为演讲的第一部分,演讲一开始就明确提出来。这种演讲方式可以称之谓“开门见山”式。其优点是人题迅速,简洁明快,能让听众迅速抓住演讲的中心,所以大多数演讲者都采用这种方式。例如,《论友谊》是这样开头的:

 

我以为,友谊的基础是美德。别人相信你有美德。所以才与你建立友谊。你若放弃了美德,友谊也就不存在。

 

西赛罗用上述三句话首先回答“是什么”,开门见山地告诉听众“友谊的基础是美德”。这是本篇演讲表达演讲者的观点的句子,这样的句子叫做“主题句”。主题句是全篇的“灵魂”,犹如龙之眼睛,所以必须着意提炼,做到简明扼要、言简意赅。西赛罗在“友谊的基础是美德”一句之后,紧接着又出现一个阐释句“别人相信你有美德,所以才与你建立友谊”、一个假设判断句,“你放弃了美德,友谊也就不存在了”。两句都是为了加深听众“是什么”的印象,给听众一个把握下面演讲精神实质的纲领。

 

2.要说清楚”为什么”

 

说清楚“是什么”之后,演讲者要回答“为什么”。那么怎样才能说清楚“为什么”呢?也就是演讲者对“是什么”部分提出的论点找出依据和原因,使听众深信不疑。这一部分,又叫做论证部分,是一篇演讲的主干,内容要充实,分析要具体,论证要有力。古人称文章的这一部分为“猪肚”,意思是说文章的主干部分也像“猪肚”一样,充实、丰富、饱满。

 

西赛罗的《论友谊》,其主干部分就是论证为什么称“友谊的基础是美德”这一问题的。演讲者分六个层次加以论证,首先,演讲者明确提出保护友谊的准则:“不要求他人做不名誉的事。别人求你,你也不要做。”从第一方面来证明友谊的基础是“美德”。第二,西赛罗认为我们之所以感到愉快,是因为得到了朋友真诚的爱,而不是从朋友那里得到了物质利益。并以暴君的孤独处境来反证美德是友谊的基础。他指出,从功利的观点看,暴君拥有一切,但从友谊的观点看,暴君却一无所有。因为暴君“没有信仰,没有爱,也没有对人的信任,一切都是猜疑、忧虑、憎恨。”所以暴君不爱他人,他人也不爱暴君。暴君与他人,因失去了真诚的爱,所以无任何友谊可言。他进一步证明,如果不准一个人爱别人,同时,也不准别人爱他,那么世界上除了暴君以外,没有人愿意在优厚的物质财富中享受,印证真爱对于友谊是多么重要。第三,分析为何“患难之交最可贵”。他指出,自己得志时,仍不忘朋友,朋友患难时仍忠于朋友,是美德的表现,缺乏美德的人,经不起患难的考验。从而进一步印证了“美德是友谊的基础”。第四,演讲者举出具有美德的人,在结交朋友的时候,往往能达到很高的境界。即“爱朋友犹如爱自己”,而且是“爱朋友胜过爱自己”,他列出日常生活中的一种显而易见的情况:“有许多事,我们只为朋友做,而不为自己做。有时去恳求一个卑鄙的人,有时去冒犯一个不该冒犯的人,这些为自己本不值得去做的事,为朋友便欣然去做了。”这一层更加突出了美德在友谊中的巨大作用。第五,演讲者指出,美德可以便人在友谊问题上明智豁达,超凡脱俗。他认为一个具有美德的人,决不会因为钟情友谊而妨碍朋友的大事,不会因为舍不得朋友而阻止、妨碍朋友去尽“高尚的义务”。最后,第六层,是作出总结,与开头的观点遥相呼应,并全面地、具体地发挥了开头的观点。

 

至此,西赛罗的演讲完成了他的主要任务,说清楚了为什么“友谊的基础是美德”。

 

3.说清楚“怎么办”

 

说清楚“为什么”之后,演讲者要回答的问题是“怎么办”。所谓“怎么办”,即演讲者希望他的听众“怎么样去做”。这是演讲的第三要点,出现在结尾部分。西赛罗《论友谊》的结尾就是明确回答这个问题的。既然友谊的基础是美德,那么,我们应当怎样去识别具有美德的朋友呢?怎样决定自己该不该与他建立友谊呢?西赛罗回答:“先看准了朋友,然后再爱他。不要因为先爱了他,就认作朋友。因为,凡是心灵值得爱的人,才是值得去结交的人。”

 

在这部分里西赛罗不但告诉听众应当怎样做,而且告诫了听众不能怎样做,其观点十分明确。因为这个结论是在说透了“为什么”的基础上自然而然引申出来的,所以使结论雄壮有力,对听众势必产生强大的影响。

 

怎样看待这部分的地位呢?“怎么办”,是对通篇演讲的引申和升华。所以从篇幅上说,要简短,不能拖泥带水,不能松散;使用的语言,应当是精选的,像格言警句一样,这样,听众才容易记住你最后所说的话。如果长了、拖了、散了,听众的印象就模糊了。古人称文章的结尾应如豹尾那样精悍有力,如撞钟那样余音绕梁。议论型演讲的结尾也应如此。


2018年10月19日

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